自成立以来，海智在线和她的美女CEO佘莹一直是行业关注的焦点，外界对这个首家由海尔集团投资（不是海尔创投）的工业零部件电商一直抱有浓厚兴趣。B2B内参记者近期专访海智在线创始人兼CEO佘莹，带你了解这家明星公司的创业历程。
跨国企业走出的女CEO 创业两年连拿三轮融资
海智在线A轮融资4000万元的新闻刷屏B2B人的朋友圈，这既有海智在线女CEO佘莹在B2B圈的超高人气，更得益于这家工业零部件电商创业两年连拿3轮融资的强劲实力。自2015年底拿下海尔集团的天使轮融资开始，海智在线分别于2016年4月拿下清华控股旗下沃富金信PRE-A轮数千万人民币融资，2017年7月拿下钟鼎创投领投的A轮4000万无融资，成为国内工业零部件电商领域融资较多、风头最劲的一家。
海智在线CEO佘莹
创造这个奇迹的佘莹，是位长相秀美、打扮时尚的摩都创业者。初次见到佘莹，你无法把她和一家工业零部件电商的CEO打上等号，这位在大街上回头率超高的女CEO，与人们想像中西装革履、正襟危坐的CEO形象实在不太像，但如果你就此对佘莹进行定义，那你会犯下一个很大的错误。事实上，佘莹在工业零部件领域、在国际B2B领域已经打拼十多年之久，是一位不折不扣的行业“老兵”。
佘莹大学学的是英语，毕业曾被外派到非洲工作，从非洲回到上海后，她相继进入多家跨国公司工作，从最低的销售职位做起，佘莹仅用6年时间就成长为某美资公司亚太区的CEO，是一名不折不扣的职场Queen。明明可以靠颜值，却还这么拼的佘莹非常清楚：“我虽然是爸爸眼里的公主，却不是这个社会的公主，所以很多场合，我都告诉身边的姑娘们，工作，事业，是一切并非白富美的女孩成为Queen的唯一方式，它未必会帮我们实现所有的幻想，却可以给我们带来气场、自信、快乐。”
凭着这股劲，佘莹在工业零部件领域已经扎根12年，这12年期间，佘莹曾经走访过数千家国内外工厂，硬生生把自己变成行业专家级别的CEO。
专注工业零部件 用图纸做“反向对接”的生意
在向记者解释海智在线的模式时，佘莹拿过B2B内参记者手中的笔记本，在本子画出详细的示意图，向记者详细解释什么是MRO、什么是零部件、阿里模式是怎么样、海智在线模式是怎么样，其专业度和专注度让人心生敬意。
与一般B2B交易平台的模式不同，海智在线走的是工业零部件产业链综合服务的道路，服务海智在线模式的重中之重，怎么为平台客户提供服务呢，佘莹和她的同事是怎么做的呢？
传统的B2B网站，有庞大的分类导航栏目，搜索框也是标配，供应商在B2B平台发布自己的产品，采购方根据自己的需求上面搜索产品。但这种模式在工业零部件领域是失灵的，在传统的工业零部件做生意，是需求方先画出工程图纸，然后通过各种渠道传导到供应商手中，供应商根据工程图纸的要求，提供自己的产品和服务。在如此特殊的行业背景下，如果用传统的B2B模式，显然无法解决问题。
与传统B2B模式不同的是，海智在线采取的是“反向对接”的模式，在海智在线平台上发布需求的不是供应商，而是采购商。当一个采购商需要采购工业零部件时，他可以在海智在线平台发布工程图纸，在这张工程图纸下方，有一个为供应商提供的“报价”按钮，平台上的供应商可以根据该工程图纸的要求，判断自己有无供货能力，并进行报价。海智在线通过SAAS工具“智能报价器”，对供应商的报价进行分层优化，让采购商能迅速找到最优方案。
依靠反向对接的模式，海智在线已经成为一个从询盘发布、在线报价、采供互动，到精准匹配的逆向在线服务平台，拥有超过50万精准供应商数据以及14万注册采购商数据，覆盖32个国家，已有85个全球知名采购企业建立近百个大买家采购专区，如舍弗勒、大陆集团、博世、上汽集团、海德堡、老板电器、欧普照明、微创医疗等总询盘金额达到数百亿。同时，海智在线建立了工业大众点评系统，被点评的工厂被不同买家浏览，最高达到2万次。
用培训撬动行业 神奇的“海智学院”上演神奇
佘莹在工业零部件领域深耕十几年，认识的采购总监、副总裁、质量总监、精益生产的专家、大数据专家不计其数，在行业里积累了大量优秀人脉资源，尤其是在跨国公司采购方面，更具有优势。如何让这些人脉资源为平台商家服务呢，是佘莹一直在考虑的问题。她发现，用培训切入，是一个不错的模式，这就有了后来在行业影响力巨大的“海智学院”。
佘莹主导创办了海智学院，遍邀采购行业的资深专家到海智学院在线授课，并给工厂做订制化的咨询服务，收获了巨大的反响。B2B内参记者看到，海智学院的许多课程在线点击量过万次，可见其行业影响力之大。
佘莹介绍说，海智在线在给国内制造工厂输入订单的同时，将不断优化制造业工厂数据库，筛选并扶持有潜力的工厂，引入采购资深人士及行业专家资源，建立标准化的工业体检和咨询培训服务；为有需要的企业解决资金问题、技术问题、设备问题等。用订单和采购作为敲门砖，切入有成长空间的工厂后，再用前期已设定好的数据模型，来驱动整合产业资源，帮助制造业工厂进行微改善，构建工业生态圈。
姓名
李绪富
曹 毅
毛丞宇
徐炳东
曾峥
张海涛
饶慧钢
方贤赟
石克清
王勇
厚生投资华南区副总经理
申 恒
王 东
刘传军
王朝成
易酒批创始人、CEO
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常东亮
牟 斌
胡 毅
余玲兵
朱献福
华建刚
吕 健
赵士权
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铁甲工程机械网创始人兼CEO
黄孝杰
李研珠
白 睿
俞俊承
彭政军
赵绍辉
佘 莹
崔 耸
孙 彤
赵振洪
叶 宁
傅炳荣
张 颂
王 琦
刘 源
刘 毅
张 富
郭 冕
邓代国
黄涛
李林
段建国
大宗交易网董事长、总裁
张权
常 江
崔贝
找罐车创始人、CEO
吴会俊
陈海生
戴彬
1
2
类型
权益
700
900
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4800
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